项目介绍：
2020年因为疫情，不少企业裁员，金九银十的招生会也不是那么热闹。
不少学生没有找到合适的机会，便想要重新回到学校，备战考研。
也有一部分参加工作的人士，为了提高自己的核心竞争力，选择回炉贴金。
所以，和考研相关的项目，2020年又迎来了一个高峰期。
市场情况：
我国每年都有至少几百万人参加考研。
先来看一组数据：
2009年的考研报考人数是124.6万人，录取人数44万，差不多每10个人有3个人能考上。
2013年的考研报考人数达到176万人，录取人数只有54万。
2018年的考研报考人数达到238万人，录取人数只有68万。
2019年的考研报考人数达到290万人，录取人数只有91万。
考研的人数每年都在增加，但录取率稳定在30%左右，也就是每年有70%的考生都是失败者。
意味着，为了能够挤到录取的30%里去，会有不少人寻求解决办法。
事实也是如此，和考研有关的赚钱项目也是数不胜数。
例如：专业调剂、考研培训、辅导资料等
这块大蛋糕虽然已经被无数辅导机构瓜分，但对于个人创业者来说，哪怕只吃一小口，也是不小了。
今天要和大家谈的这个项目就是卖考研资料。
其实这种资料也很好找，就是变现对大多数人来说很困难，按照操作在网上留下联系方式，还是很少有人购买资料，也不知道问题出在哪里，我们来详细的分析一下项目的情况。
卖什么？精准对标
考研小知识：
一般4门课，英语、数学、政治、再加一门专业课。
也有特例是：
英语、政治、再加两门专业课；或者是英语、政治再加一门专业课。
整体情况来说，大同小异，英语政治肯定是必考的，数学有的专业考，专业课肯定都考，但是各个学校和专业都不一样。
所以都考的专业资料价格便宜一点，专业课的资料贵一些。
产品准备
英语、数学和政治这些必考的科目，在网上都能找到。
我们的主要精力放在专业课上，难度高利润自然也高。
资料：多元化存在，可以是纸质版、电子版或者视频版。
一般学校官方网站和大型咨询机构都有这些信息。
刚开始操作时，建议从电子版开始，成本比较低。
最简单的方法就是到淘宝、贴吧、QQ、闲鱼上去购买这些资料，如果线下方便的话，可以去大学找研究生购买他们用过的资料，就看你有没有耐心了。
推荐资料搜集网站：hao.misiai.com
引流营销
百度贴吧引流
贴吧引流绝对不能放过
因为贴吧是比较大的流量聚集地，而且流量也比较精准。
贴吧发帖技巧
标题要有吸引力
来贴吧的人都是来寻找有用的考研信息，那么标题就显得非常关键，众所周知，一个非常有吸引力的标题，是一篇成功帖子的基础，一般来说用***专业学长经验交流的形式会好很多。
帖子的内容
如果是纯广告的话根本没有存在的可能性，一定要用大篇幅的考研经验来作为软文，软文最大的作用就是能让帖子留存，内容就写考研的经验。
没考过研也没关系，百度一搜各种经验多得很，找一篇和本专业类似的稍微修改一下就可以了。
需要注意的是，文章内容的好坏也决定了能不能把粉丝加过来，这是变现的第一步。
贴吧发帖技巧总结：
发帖不要有敏感字
账号一定要用老账号，没有的可以去淘宝买一个，年龄越久的账号越不容易被删帖
每一个专业都要用一篇软文去发帖
同一个贴吧连续发帖要换一下IP
有些贴吧规定等级的，先签到升升级。
别上来就留V信号、QQ号，用百度云链接的模式引流，在链接里用图片或者文本的方式留下你的V信号。
QQ营销
群发信息
进群之后建议群发即可，现在的QQ群有一定限制，操作时需要多准备几个Q号，每个号每天加5个群，群发完自己秒退，不要抱有幻想，被踢了以后你就进不来了。
群发邮件
邮件营销相对是比较古老的营销方式，但是，对于一些喜欢使用QQ和邮件的群体来说，邮件营销依然有效。
操作流程
通过多个QQ群提取海量QQ号码
加入群后，通过提取群的群成员，然后将QQ号批量转化成邮件地址，借助Excel即可。
引流吸粉文案：
理由+诱惑+微信号
关于吸粉文案，有三点必不可少：
一个正当有效的理由，一个足以打动人的诱惑，一个限时限量的名额。
利用邮件群发工具发送：
关于软件工具，可以到淘宝购买，产品非常丰富。
小技巧：淘宝搜邮件营销，不要搜群发；百度可以搜邮件群发。
另外，对于没有条件用群发工具的，可以用QQ邮箱手动群发。
假设我们每天需要发200封邮件，那么至少需要4个QQ号，因为一个账号每天只能发50封邮件，发完之后就需要换下一个账号。也就是说，当天我们想发200封邮件，需要分成4批来完成。
邮件营销虽然不比之前效果好了，但是如果你能做出一定的量级，效果也是很不错的。
如何提高转化率？
任何产品之所以能够激起顾客的购买欲，靠的都是包装。
人靠衣装，考研资料也是如此。
可以引流之后不急着成交，通过包装自己的朋友圈或者QQ空间，让顾客觉得你是一个靠谱的人，买了你的考试资料就能通过。
如何包装，找卖试题或者培训学校的同行，把他们的宣传词朋友圈全都弄过来，整理改编成自己的，做成一个五颜六色的单页面，能够吸引目标客户眼球。
每年考研录取率只有30%左右，注定了有70%的人不会通过，每年资料不一样，二次战斗的人还会复购。
学校论坛引流
其实这个和贴吧引流是类似的
找到相关学校的论坛，虽然量比较少，但是非常精准。
线下引流：
如果你恰巧在大学城附近就好办了
每个大学都有专门的考研自习室，少则十几个，多则几十个
这些地方都是精准客户，考研自习室广告贴一贴效果非常好
评论(0)